對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售員（液壓千斤頂）的收入與銷(xiāo)售回款率是掛鉤的，如何提高銷(xiāo)售回款率，是增加銷(xiāo)售員收入的一種方式，想要提高銷(xiāo)售回款率，在銷(xiāo)售管理中，要制定有效的回收款制度，這是一種很有效的提高銷(xiāo)售回款率的方式。
網(wǎng)友問(wèn)：我們銷(xiāo)售員的收入與銷(xiāo)售回款率是掛鉤的，所以我想問(wèn)問(wèn)，如何才能提高銷(xiāo)售回款率??
我們公司的制度是這樣的：
(1)回款率達到100%且回款平均周期警戒線(xiàn)以下的，一次性全額兌現銷(xiāo)售提成;
(2)回款率達到80%以上且回款平均周期警戒線(xiàn)以下的，可預先兌現銷(xiāo)售提成，待回款額全額到位后清算兌現;
(3)實(shí)際回款平均周期警戒線(xiàn)超過(guò)警戒線(xiàn)20%以上30%以下的，提成比例按照降幅10%結算;30%以上40%以下的，提成比例按照降幅20%結算;40%以上50%以下的提成比例按照降幅30%結算;50%以上的，提成比例按照降幅40%結算。
所以說(shuō)銷(xiāo)售回款率對我們很重要
銷(xiāo)售回款率如何提高點(diǎn)評：
1.做過(guò)銷(xiāo)售的人都有這種感覺(jué)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去容易，回收貨款卻不是件容易的事，這里，我們應該先認清賒銷(xiāo)的原因到底何在?其實(shí)，造成賒銷(xiāo)的主要原因有兩點(diǎn)：一是銷(xiāo)售經(jīng)理急于鋪貨，銷(xiāo)售人員迫于壓力急于求成;二是銷(xiāo)售人員當事人心太軟經(jīng)不起客戶(hù)的軟磨硬纏，不能堅持現款現貨的交易原則，而銷(xiāo)售主管又監督不利。這樣做的后果，使主動(dòng)權掌握在了廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商手中，為了討回這筆貨款，付出更多的精力不說(shuō)，有時(shí)還會(huì )被經(jīng)銷(xiāo)商狠心地宰一筆廣告補貼、推廣津貼等。能收回貨款當然很好，但又有兩種后果不能不防：一是經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家倒債走人，二是銷(xiāo)售人員截流或攜款潛逃。
2.面對回收款的難題，關(guān)鍵的就是堅定地奉行現款現貨的原則。但要堅持這個(gè)原則液壓千斤頂必須有注意以下條件：
a.必須整合運用廣告、新聞、公關(guān)、促銷(xiāo)等各種營(yíng)銷(xiāo)武器，讓目標消費者對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生好感，讓越來(lái)越多的消費者指名購買(mǎi)，讓自己的品牌成為暢銷(xiāo)的強勢品牌。這是解決貨款回收問(wèn)題的根本之法，也是掌握市場(chǎng)主動(dòng)權的前提。
b.給經(jīng)銷(xiāo)商的利益放在明處。一般而言，你的產(chǎn)品好銷(xiāo)、你的廣告支援力度大、你的價(jià)格或折讓較高，經(jīng)銷(xiāo)商是會(huì )樂(lè )意接受現款現貨交易方式的。
3.不過(guò)，現實(shí)中客觀(guān)因素往往會(huì )使現款現貨很難操作，實(shí)在是身不由已.....為了作成生意，還得講究交易的靈活性。此時(shí)，問(wèn)題的關(guān)鍵就轉到在靈活運用現款現貨原則時(shí)，如何降低賒銷(xiāo)風(fēng)險：
a.有必要實(shí)施客戶(hù)資信調查，分別設定A、B、C、D幾個(gè)等級，以確定客戶(hù)的信用限度，制定靈活的銷(xiāo)貨制度。
b.要有效控制貨款的回收，銷(xiāo)售人員尤其要注意：經(jīng)銷(xiāo)商是否靠得住;簽定協(xié)議時(shí)要清楚表明付款條件、付款方式等;
c.在銷(xiāo)售管理中，要制定有效的回收款制度。對銷(xiāo)售人員，為了加強其回收款的動(dòng)力和壓力，可規定每月回收款率必須達到95%，最長(cháng)欠款期不能超過(guò)30天……業(yè)績(jì)考核、晉職評優(yōu)都應把貨款回收作為重要指標;對業(yè)務(wù)主管也應有相應連帶責任和獎勵;對經(jīng)銷(xiāo)商，要讓他們出具有法律效力的欠款收據;對財務(wù)部，應負有督促和追蹤責任等等。
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